心系潮塘枇杷乡

携手共筑振兴梦

百千万工程

商学院梦绽青野实践团

为助力潮塘枇杷产业发展，7月1日至7月7日，梦绽青野实践团赴梅州市梅县区城东镇潮塘村开展了调研实践活动。

基地背景

地理位置

梅州市梅县潮塘村位于城东镇镇府东南3.5公里，全村总面积5.96平方公里，有539亩耕地；

靠近北回归线，且近太平洋，属于亚热带季风性气候，雨量充沛，夏长冬短，气候温和，光热充足，无霜期长。

自然条件

潮塘村海拔410多米，多山地，地势起伏大，昼夜温差较大，利于糖分积累。

土壤沙黏适中，通透性好，保水保肥，有机质分解速度适当，并且易深翻耕种，是枇杷生长较为理想的土壤环境。

社会经济

目前潮塘村劳动人口较少，人口老龄化严重，劳动力严重短缺，枇杷采摘困难。

距市区路途较远，道路崎岖，村子内部交通条件依然较差，多为石子路，仍需修缮；无公交车通过，交通途径单一。

市场环境

枇杷口感细腻美味，果肉鲜美，富含维生素、矿物质和抗氧化剂，有多种功效，可以促进消化，润肺止咳，防止呕吐，也可促进心脏健康，美容养颜，深受大家的喜爱，加上周边相关旅游业较发达（红色路线、古梅树、百岁山）起到一定带动作用，市场的需求量大。

基地调研

梦绽青野实践团走入潮塘村，采访村干部，走访村民，到枇杷种植地实地调研，获得了丰富的第一手资料并提出了改善潮塘村现状的方案。

采访村干部

走访村民

枇杷种植地调研

调研成果

潮塘村枇杷的主要现存问题

01产量较低且不稳定

02销售渠道单一

03运输成本高且损耗率大

针对这些问题，梦绽青野实践团提出了以下建议：

电商品牌建设

选择合适的电商平台（例如：拼多多、抖音等平台），借助平台流量推广潮塘枇杷。考虑到潮塘村的种植情况（当天采摘当天卖），抖音平台有开展相关助农活动并且抖音平台受众广泛，潮塘村可以选择抖音平台，以直播带货的方式进行售卖；优化产品包装与品牌塑造，使潮塘村枇杷富有记忆点；制定有效的价格策略与促销活动，利用拼团大促活动提高利润 ；提供优质的客户服务与售后支持，考虑到成本问题，村委会可以先学习相关售后知识，进行简单的售后服务，待有一定的收益后，可应聘专业人员进行客户服务（成本在3000左右/月）；维护顾客关系；寻找合适的合作伙伴与推广渠道，这些步骤将有助于潮塘村枇杷在电商领域实现持续增长和成功。

建立合作社

由于当地农户都是零散售卖，售卖价格不一，枇杷品种不一，为提高村委会可以建立合作社，此法的实施有利于枇杷的规模化、精细化管理。从具体选种等步骤做起，向村民中的种植大户学习提高枇杷品质的方法，在枇杷产量到成一定规模的后便可以拓宽枇杷销售途径，村民可以组织运输到市场销售，为电商销售枇杷作基础铺垫，使村民获得更高的报酬。

建造大棚

建立温室大棚通过控制温度、湿度和光照，农民可以创造理想的生长条件提高农产品产量和质量，从而实现更多的收成。其次，可以保护作物免受极端天气影响。传统种植方式容易受到自然灾害和极端天气的威胁，如暴雨、冻雹和干旱。另外，温室大棚有助于农民更好地管理害虫、供应营养元素，减少了对农药和化肥的依赖，从而增加农业生产的可持续性。

发展体验式农业

随着收入的增加，闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。潮塘村可以利用当地资源优势（徒步路线、靠近旅游景点、红色事迹），以枇杷种植产业为基础，以农业文化和农村生活文化为核心，通过规划、设计与施工，吸引游客前来观光、采果、体验农作、了解农民生活、享受乡土情趣 。在拓宽村民收入渠道的同时，也可以加强村民与外界的交流，感受新鲜事物，为潮塘村注入活力。

潮塘村附近的著名景点——千年古梅

结语

本次梦绽青野实践团赴潮塘村下乡的社会实践活动收获颇丰：我们走进了潮塘村这片充满生机与活力的土地，目睹了潮塘枇杷产业真实的发展，也切身体会到乡村振兴的艰辛与希望。通过实地考察、走访农户和与村干部交流等方式，我们对潮塘村的枇杷产业现状、发展趋势以及面临的挑战有了更加全面且深入的了解，也从中也学会了如何将所学专业知识运用到实践之中，去解决实际的问题。

展望未来，我们将继续关注和支持潮塘村枇杷产业的发展，积极为乡村振兴贡献青春力量。

THE END